Načrtovanje procesa trženja storitve, ki se pripravlja na vstop na tuji trg: konceptualna študijska primerjava
DOI:
https://doi.org/10.32015/JIBM.2024.16.1.7Ključne besede:
marketinška strategija, mednarodno širjenje, lokalizacija trga, kulturna občutljivost, konkurenčna prednostPovzetek
Namen članka – ta študija primera si prizadeva zagotoviti strateški marketinški načrt, namenjen olajšanju uspešne implementacije koncepta "BurKI" SaaS na visoko konkurenčnem nemškem trgu.
Metodologija raziskovanja – koncept je razvit na podlagi analize tržnih dinamik, konkurenčne krajine in kulturnih nians ciljne potrošniške baze. Ob uporabi ogrodja 7P Marketing Mix upoštevamo prilagajanje izdelka, cenovne strategije, distribucijske kanale, promocijske strategije in organizacijsko strukturo.
Ugotovitve – študija poudarja pomembnost lokalizacije, digitalne narave marketinške strategije in usklajenosti vrednot blagovne znamke s ciljnim potrošnikom. Razširja potrebo po prilagodljivosti in stalnem spremljanju, da se zagotovi učinkovita implementacija ter prodor na trg.
Praktične posledice – opisane strategije si prizadevajo ponuditi praktične vpoglede podjetjem, ki želijo širiti na mednarodne trge, zlasti na kulturno raznolika področa, kot je Nemčija. S poudarkom na usmerjenosti k strankam, agilnosti in inovacijah lahko podjetja izboljšajo svojo konkurenčnost in vzpostavijo močno prisotnost.
Originalnost/vrednost – koncept študije primera prispeva k literaturi z zagotavljanjem celovitega marketinškega načrta, prilagojenega posebej za nemški trg, ki vključuje tako teoretična ogrodja kot tudi praktične vpoglede. Poudarja pomembnost kulturne občutljivosti in strateškega načrtovanja pri izvajanju mednarodne marketinške kampanje.
Literatura
Delante (n.d.). What does the e-commerce market in Germany look like? Retrieved December 5, 2023, from https://delante.co/germany-e-commerce-market/
Destatis (n.d.). Statistisches Bundesamt. Retrieved December 4, 2023, from https://destatis.de
DW (2008, June 16). Geografski položaj Njemačke. Retrieved December 5, 2023 from https://www.dw.com/bs/geografski-polo%C5%BEaj-njema%C4%8Dke/a-3415552
Expert Program Management (n.d.). Services Marketing Mix: The 7 P's of Marketing Explained. Retrieved December 11, 2023, from https://www.expertprogrammanagement.com
Katić, A. (2018). Strategija pozicioniranja na tržištu meda. Repozitorij završnih radova. https://repozitorij.efst.unist.hr/islandora/object/efst%3A2178/datastream/PDF/view
Kemp, S. (2021). Digital 2021: Germany. Datareportal. Retrieved December 5, 2023, from https://datareportal.com/reports/digital-2021-germany
Korpi, J. (2023). How to enter the German market: A strategic Roadmap to Success. Retrieved December 10, 2023, from https://ideally.io/en/how-to-enter-the-german-market-a-strategicroadmap-for-success/
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016.). Marketing Management (15th ed.). Pearson.
OmnePresent Technologies (2023). Top No Code and Low Code Platforms for 2023. Retrieved December 5, 2023, from https://omnepresent.com/blogs/top-no-code-and-low-code-platforms-for-2023/
Peršić, N. (2023). Istraživanje tržišta za potrebe uvođenja novog proizvoda opg-a na primjeru vina. Repository of graduation papers. https://core.ac.uk/reader/197590757
Raroque, C. (2023). 7+ Best No Code Development Platforms: 2023 Guide. Aloa Blog. Retrieved December 9, 2023, from https://aloa.co/blog/best-no-code-development-platforms
Salesforce (n.d.). What is SaaS? Salesforce. Retrieved December 5, 2023, from https://www.salesforce.com/in/saas/
Shaw, A.A (n.d.). SWOT Analysis of Germany. Business management & marketing. Retrieved December 5, 2023, from https://swotandpestleanalysis.com/pestle-analysis-of-germany
Stedman, C. (2022). What is a cloud database? An in-depth cloud DBMS guide. TechTarget. Retrieved December 5, 2023, from https://www.techtarget.com/ searchcloudcomputing/definition/cloud-database
Vilshery, L.S. (2023). SaaS vs. other software market revenue in Europe 2020 & 2025, by country. Statista. https://www.statista.com/statistics/1219237/saas-versus-other-software-market-revenue-europe-bycountry/
Prenosi
Objavljeno
Številka
Rubrika
Licenca
Avtorske pravice so zaščitene s Creative Commons Priznanje avtorstva-Deljenje pod enakimi pogoji 4.0 Mednarodna CC BY-SA 4.0 in jih avtorji ohranijo v okviru te licence. Za objavo svojega članka, vključno s povzetkom, prenesejo avtorji avtorske oz. licenčne pravice na revijo MIP = JIBM. To nam omogoča popolno zaščito avtorskih pravic ter razširjanje članka in revije MIP=JIBM v najširši možni krog bralcev revije v elektronski obliki. Avtorji so sami odgovorni za pridobitev dovoljenja za razmnoževanje avtorskega gradiva iz drugih virov.
